温馨提示：本文约5398字，烧脑时间17分钟，筷玩思维记者陈叙杰发于深圳。2020年春节前后，在疫情的影响下，全国餐饮业的堂食服务险些都受到了一定的管控，直到当下，餐饮线下堂食的明日动向依然不甚清朗，但在这样看似渺茫的特殊情况下却尽力催生了主客两头对餐饮抵家市场的深度关注与需求。由于疫情的连续导致了堂食的飘摇，抵家经济对于餐饮门店的职位也从已往无关紧要的田地酿成了不行缺失的存在。

在筷玩思维(www.kwthink.cn)看来，值此当下疫情重复之际，餐饮从业者们确实有须要再次思考抵家项目的最大化建设。✔餐饮市场的抵家场景≠外卖，而是堂食以外的第二大经济泉源一提起餐饮市场的抵家服务，许多人脱口而出，“这不就是送个外卖的事儿么？另有啥新意可以聊的？”但如果换个视角，海底捞岂非就是一个暖锅的事儿么？鼎泰丰岂非就是一个包子的事儿么？行业为什么既没有第二个海底捞也没有第二个鼎泰丰？再换上宏观的视角，纵然我们可以把餐饮业当成炒一个菜的事儿，会炒菜的在我国就有好几亿人，而这几亿人中能开好一家餐厅的有几个？纵然其中能开好一家餐厅的老板并不少，但能做活连锁餐饮的更是凤毛麟角。多数企业家基本有一个同样的认知：不怕品类新旧或潮土，就怕自己不能在行业赚到钱。此外，如同会做菜和开餐厅是两回事儿，懂市场和做好市场也同样是两码事儿。

我们为什么要重新审视抵家市场在当下和未来的种种可能性？首先的认知是“所有餐饮品牌在堂食的局限，都市在抵家的消费场景下打开蹊径”。堂食赚的是辛苦钱，主顾进门前后的招待、咨询、点菜、上菜、收桌、洗碗等内容，这在通常情况下可是没有分外收入的(中餐不提倡小费，能收服务费的也险些只有高端餐饮)，纵然此类服务没有分外收入，但多数餐饮门店依然无法将之去除。我们在抵家服务中看到，堂食所必须的招待、咨询、点菜、上菜、收桌、洗碗等内容通通可以交由主顾自理。

以喜茶为例，同样的一款产物，外卖的价钱高于门店的价钱且抵家产物的品尝体验甚至还不如门店的品尝体验，但如果主顾有需求，而品牌方给出的选项有消费价值，那么该生意业务再有“缺陷”也能告竣。堂食的路径需要主顾到店用餐，服务员在特定园地提供咨询、服务等优质的体验，相同事后订单才会到厨房，主顾用完餐后，服务员还得盯着主顾结账，包罗结账咨询、结账服务、结账治理、结账营销等。

抵家场景则将服务端交到线上，主顾自行摆设园地，同时还得自理用餐需求。整个抵家的生意业务环节前端交由主顾，门店仅需完成中端的厨房接单即可，后端的送餐、结算等的事情就交由平台处置惩罚。可见对于厨房以外的门店人员来说，抵家不仅省事儿，更省员工成本、服务时间成本。

但要将抵家餐饮片面明白为外卖也是可以的，外卖与堂食的矛盾已久，在外卖端，越是要通过折扣才气获客，也就越证明该门店在抵家餐饮端的竞争力有多低下。这直接讲明了第二个关于抵家的认知：堂食和抵家不能混为一谈，更不能直接将外卖当成抵家的全部体现，且抵家不仅需要新思维，更需要新菜单。

从中我们能看出，对于餐饮品牌来说，抵家就是堂食以外的第二大独立经济市场，在市场端对抵家更为关注的当下，我们难以肯定抵家的盘子究竟会大到什么样的体量。也就是说，抵家市场并不是一个详细的产物，而是一个可以容纳无限产物的盘子。

就如同堂食市场的实际体量取决于线下空间的巨细，抵家市场也是如此。✔谈抵家场景的四个层级，越到最后越脱离餐饮？堂食和抵家还是有着一定的差异，堂食做的是即时的生意、是厨房直达餐厅餐桌的体验，在这样的模式下，主顾对门店产物体验的要求自然会高些。

抵家主顾对产物体验的关注度并不在于味觉自己(好欠好吃)，他们越发关注产物的便利属性，如果品牌方的配送速度和产物味道都有保证，那么用户一般愿意多付几元的配送费、为便利买单。抵家经济价值的优势还在于需求和产物的可叠加性。以堂食为例，堂食每加一个产物，门店都得思量前后的产物逻辑，生怕让主顾有杂乱的感受。抵家依托于线上，其更有平台的指向，对于一家湘菜馆来说，纵然门店上了粤菜的产物、调料或者日用品等，只要有需求，用户都市以为这是顺其自然的。

再者，如果是堂食，主顾也会思量当餐能否吃得完，对于抵家外卖，用户还会思量到第二餐或者给朋侪共享等。很显着，到店是餐饮思维、讲求即时体验感(包罗好吃与否和是否吃得完等)，而抵家是零售思维、讲求便利性和需求的可叠加性(能否再买点什么？)及完整性(要的是否都有？)。在此处，我们可以将抵家事业分为四个递进的层级：1)、产物的直接线上化，如将门店菜单直接复制到线上(包罗一定的价钱调整)。

2)、线上产物的差异化结构，本处的差异化指的是门店产物和线上产物两者之间的差异化，或者对堂食产物的再优化。如门店理清了哪些产物可以做抵家、哪些产物在抵家有优势等。

3)、餐饮产物零售化，好比西贝的零售果汁、零售酸奶；又好比奈雪的茶在外卖售卖的零食；再好比抵家暖锅售卖的锅具、暖锅底料；更包罗疫情期间餐饮品牌在线上卖蔬菜、半制品菜等。4)、门店产物平台化，此处的思维多数已脱离了外卖的属性，甚至脱离了即时配送的服务，最常见的为西贝的甄选商城等。

前两个层级的主体依然是门店和外卖这两头，到零售化、平台化的时候，抵家餐饮的出现不仅脱离了餐饮外卖的属性，更脱离了餐饮门店的主体，转而进入了以抵家为主体的平台化建设。✔纵然抵家终将脱离餐饮属性并平台化，但也不意味着餐饮属性的递弱西贝放弃了自己做快餐的想法，转身跳进了正餐零售化的长河，且不谈餐饮零售化在主顾认知中蕴含着极高的快餐属性，纵然单从贾国龙功夫菜的产物设置来看就不太合理。

好比一份760克的酸菜鱼售价45.9元，还得加9元的配送费，用户收到货要享用还得打开包装，然后举行化冻、加热、放入料油包、加入解冻好的鱼片……用户需要举行一定的操作法式后才气食用。用户要吃一份贾国龙功夫菜的酸菜鱼还得自己分外做饭(或者买饭，但单独买饭在外卖端是无法操作的)，再自己加热烹饪，而50多元一份的酸菜鱼，主顾直接去门店吃或者直接点个外卖，还可能更自制、更省事儿。以正餐消费的价钱来看，小资群体要么点外卖、要么出去吃、要么有人帮做饭，又或者更愿意自己做饭，那里需要受速冻菜的限制？更别说一份800克的梅菜扣肉售价近140元，其产物操作还写明“蒸锅加热，水沸腾后继续蒸制25-30分钟”，有主顾直言“有那闲光阴自己下厨做点什么欠好”，由此看，抵家的盘子虽然大，但要落地详细且可连续的产物，企业方还得做好市场调研和详细的主顾定位。中餐半制品要规模化确实有些难度，而半制品菜更乐成的还当属暖锅烧烤食材，继抵家暖锅试水多年，再到盒马暖锅的亮相，种种暖锅食材超市也进入了市场，锅圈食汇就是一个典型的例子，包罗种种暖锅品牌也在线下开起了暖锅、烧烤食材超市，但对于市场需求来说，抵家暖锅、烧烤(生鲜)的复购频率并不高，其体验也不如到店，这只能算是抵家消费的分外选择。

再看便利店餐饮，以7-11为例，在餐饮端，它提供了牛奶、面包、零食等零售产物，也有关东煮、三明治、饭团、复热便当等即食餐饮产物。查询了多数便利店的外卖销量后，我们发现如果该便利店周边有餐饮店/餐饮外卖，则该便利店的线上部门仅是一门小生意。同样是满足餐饮需求的、有强大品牌效应和尺度化产物的便利店的外卖销量大多比不外一家同商圈且不知名的餐饮小店，我们可以看出，主顾对于抵家需求其实更看重餐饮端，而非冷链尺度化产物。

为什么便利店餐饮不如纯餐饮门店？是否可以设想，如果将便利店的餐饮属性最大化会怎么样？从市场可见，新冒头的主食便利店就是此类指向了，如小恒主食便利店、谷三千主食便利店等。由于主食便利店是一个新物种，我们且差池它的详细销量/市场反映做评价。主食便利店的谋划者认为，主食是所有餐饮品类中最高频、最刚需的消费需求，我们从这类主食便利店的产物来看，其主要以水饺、微波类米饭便当、烧饼、粥、面食、烧鸡、豆制品、关东煮(包罗系列餐饮冻品)，再辅以零食、饮料、烟酒等，这险些就是一家纯饮食的便利店。关于抵家餐饮，大多大型超市也有油炸小吃、面点、熟食、卤味等抵家餐饮产物，在抵家生鲜兴起的早期，净菜、半制品菜也曾火过一阵子，但由于便利菜并非真刚需，谋划净菜、半制品菜的品牌到如今大多也歇菜了。

问题是：抵家餐饮的生意就到此完结了吗？✔对餐饮品牌来说，抵家业务到底做的是什么样的生意？关于抵家餐饮的生意，业内有两种声音：一是认为抵家就是外卖，二是认为将抵家归为外卖是很片面的看法。前者立根于餐饮，后者立根于抵家，两者无非是餐饮抵家和抵家餐饮的区别。

我们要识别详细品牌应该做抵家餐饮还是入局餐饮抵家，这可以从品牌自身定位和优势着手。餐饮抵家简朴说就是外卖，线下卖的是什么、线上就销售什么(可以是同构关系也可以是协同关系，如上文归类的层级一和层级二)，餐饮抵家的主体是餐饮，但如果更深入些看，餐饮抵家的主体实际是堂食。

再从手段和目的来看，餐饮抵家更省事儿，谋划者只需将门店的产物放到线上，或者将菜单简朴优化再放到线上即可。餐饮抵家既脱不开餐饮，更脱不开餐饮门店，其产物也多限制于门店的菜单。但如果品牌方有实力、有资源、有口碑、有资金，那么自然能跳出门店的菜单去试水抵家餐饮的生意。

抵家餐饮的焦点不在于卖什么，甚至也不在于怎么卖，其关键在于有没有能力卖，先得有能力去做抵家餐饮的买卖，才气谈卖得好欠好。详细而言，有没有能力卖的指向除了看品牌的实力，还得看需求是否存在，而卖的好欠好背后看的是卖的对差池。总体来说，餐饮抵家和抵家餐饮的需求差别、要求差别，市场自然也差别。

单从赚钱的角度看，抵家餐饮的焦点是抵家，其投资更大、产物更广，市场也自然更大，但需要注意的是，可投资时机和市场更大只代表赚到钱的门槛更高，而并不代表收益更高。还是以西贝的功夫菜为例，其市场很大，投资也以亿级起步，产物利润更不低，但要赚回成本，其还需要主顾方的追捧。在主顾看来，无论你是谁、你谋划什么，其评估的尺度大多只看这三点：关系/品牌/口碑/主顾喜好、产物包装出现/详细的产物出现、对比价值。

1)、关系/品牌/口碑/主顾喜好关系很重要，以奶茶为例，大多奶茶品牌做外卖时都在打折，喜茶产物比大多奶茶品牌的产物价钱贵一倍(左右)，且喜茶外卖的价钱比喜茶堂食的价钱更高，甚至也没有折扣，但喜茶抵家的票据依然不少。一些中高端餐厅的外卖也走无折扣的路子，但主顾似乎也欣然接受。品牌如何、主客关系及口碑等如何、主顾的喜好如何，这决议了主顾对消费的态度。

2)、产物包装出现/详细的产物出现我们似乎可以从产物包装出现/详细的产物出现来看门店对抵家的重视水平。有品牌意识的一般注重包装，而不注重抵家业务的，大多直接接纳市场的通用包装。

产物包装出现不仅可见谋划者的美学功底，更可见品牌方对抵家事业的关注水平，好比在外卖给主顾附赠一次性桌布的险些都是品牌包装做获得位的(并不代表不配一次性桌布就是做的不到位)。再说详细的产物出现，抵家因配送有了延迟消费的历程，所以更注重抵家市场的品牌，大多也会对抵家(餐饮)产物举行配送测试。而对产物举行配送测试，实则也是产物服务的领域，总之，对主顾的服务越深入，其溢价也就越高。

PS：配送测试简朴说就是将餐饮产物(包罗非餐饮产物)放入打包盒，举行20分钟-120分钟的密闭后，再打开包装举行详细的产物体验。配送测试包罗密闭测试、延迟体验测试、配送颠簸测试、体验温度测试等。3)、对比价值产物出现(包罗产物包装出现)的优劣是可以通过对比出来的，其一是美学层面，其二是实际使用价值层面。

相比美学，实际价值更受主顾关注。美学有可比力的性质，产物的实际价值更是要通过对比才气确立，而对比价值更是对以上两个评估方面的领域举行吞并与扩容。

其详细的评估指向为：如果多方产物类似，那么自己的品牌是否有更高价值、自己的产物是否越发便利、自己的服务是否越发周到、自己的价钱是否更有竞争力等。从关系/品牌/口碑/主顾喜好、产物包装出现/详细的产物出现、对比价值这三方面的联合，主顾喝奶茶的时候选茶百道还是买茶颜悦色、是上外卖平台还是上品牌自有小法式、是买餐饮产物还是买非餐饮产物，评估的尺度就有了(不代表绝对的评估尺度，仅作为同一商圈下的通例参考)。由此可见，餐饮品牌在结构线上的时候，可能外貌做的是抵家餐饮/餐饮抵家的生意，实际做的是主顾关系的生意；可能外貌做的是产物出现的生意，实则做的是产物价值与主顾服务的生意；可能外貌做的是竞争的生意，最终做的却是主顾洞察的生意。

简朴说，从餐饮抵家升级为抵家餐饮，这并不是一个谁都有资格入局的市场偏向。在抵家这块儿市场，一句话总结就是“能解决多大的主顾问题，就做多大的生意”，此外，抵家做不做、怎么做等，其背后是主顾层面可对比价值的多寡和优劣说了算。

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